在職場(chǎng)新聞看到一位朋友的評(píng)論，他說(shuō)自己去年在雙十一這一天燒掉了600萬(wàn)的推廣費(fèi)，但是結(jié)果成交的利潤(rùn)額只有400萬(wàn)，還以為自己看錯(cuò)了，今年他果斷沒(méi)有燒錢(qián)推廣，今年的成交額是多少就不太清楚了。

為什么燒掉這么多錢(qián)還是虧本？

  第一、利潤(rùn)越來(lái)越少

雙十一這一天很多商家相互競(jìng)爭(zhēng)，為了搶奪流量，除了要花錢(qián)推廣以外，還要降價(jià)打折，本來(lái)就沒(méi)有多少利潤(rùn)的產(chǎn)品再次被縮減，而且成本也在不斷增加，銷(xiāo)量大了，自然需要的人力成本也會(huì)更多，最終導(dǎo)致的利潤(rùn)越來(lái)越稀薄。

第二、單純的燒錢(qián)推廣，效果甚微現(xiàn)在的電商情況和以前完全不一樣，如果只是單純的砸錢(qián)推廣的話，效果其實(shí)并不是很好，現(xiàn)在的客戶對(duì)于這些廣告的免疫力越來(lái)越強(qiáng)，需要更新鮮的推廣方式才可以吸引到更多的流量，不再只是單純的燒錢(qián)推廣。

第三、沒(méi)有做好后期維護(hù)很多電商老板只知道燒錢(qián)推廣，把流量引來(lái)了，但是沒(méi)有做好后期的維護(hù)，這些流量都是單次購(gòu)買(mǎi)，很少是二次購(gòu)買(mǎi)的，這樣的引來(lái)的流量就太過(guò)于浪費(fèi)，所以說(shuō)更重要的還是后期維護(hù)，讓更多客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

服裝初創(chuàng)電商如何起步并收獲成功？

有6步是必須走的如果你正考慮涉足線上零售領(lǐng)域，那么我們建議你嘗試一下線上服裝零售。為什么呢？因?yàn)榻刂?019年上半年，服裝類(lèi)商品零售額達(dá)到4749.7億元。那么，如何成為一個(gè)成功的線上服裝零售商呢？以下這些竅門(mén)是你必須掌握的。

1. 學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)并選擇你的利基市場(chǎng)你要做的第一件事是獲得關(guān)于服裝種類(lèi)和你感興趣類(lèi)別的知識(shí)。如果你愿意，你可以只選擇一個(gè)比如男裝的細(xì)分市場(chǎng)，并堅(jiān)持下去；或者你可以多元化地銷(xiāo)售所有類(lèi)型的服裝。前者將幫助你在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，而后者將幫助你獲得廣泛的客戶基礎(chǔ)。

2. 注冊(cè)或創(chuàng)建你自己的網(wǎng)站你要決定的第二件事是，你是否想在你自己的網(wǎng)站上銷(xiāo)售服裝，但這種方式成本較高；或者你也能在一個(gè)免費(fèi)的門(mén)戶網(wǎng)站或平臺(tái)上注冊(cè)，這樣你既能免費(fèi)注冊(cè)也能銷(xiāo)售盡可能多的產(chǎn)品。如果你沒(méi)有巨額資金用來(lái)投資，那么后者會(huì)是一個(gè)更好的選擇，因?yàn)檫@樣更有利于多渠道庫(kù)存管理且不產(chǎn)生額外費(fèi)用。

3. 考慮代發(fā)貨你需要考慮的另一件事是代發(fā)貨。一家代發(fā)貨公司能幫你銷(xiāo)售各種不同的時(shí)裝，且不需要持有庫(kù)存，因?yàn)樗蟹b都是直接通過(guò)該公司的網(wǎng)站發(fā)貨的，這是一個(gè)值得的選擇。

4. 制造或批發(fā)作為一個(gè)線上服裝零售商，兩種最可靠的賺錢(qián)方式是要么設(shè)計(jì)并銷(xiāo)售自己品牌的服裝，要么以批發(fā)價(jià)購(gòu)買(mǎi)一些正品品牌的服裝，并在線上銷(xiāo)售。第一種方式適合能接觸到生產(chǎn)設(shè)備的人，而第二種方式對(duì)于有信心從第一個(gè)listing中獲利的人來(lái)說(shuō)是十分理想的。

5. 了解你的客戶當(dāng)你在計(jì)劃一個(gè)線上服裝商店時(shí)，你不得不調(diào)查你的客戶。進(jìn)行線上或線下的研究來(lái)了解客戶的性別、收入、地域、教育、愛(ài)好、興趣、年齡、婚姻狀況和生活方式。這會(huì)幫助你找到目標(biāo)客戶并且以正確的方式樹(shù)立你的品牌。

6. 尋求許可如果你正在做生意，無(wú)論是線上還是線下，你需要獲得必要的許可證并交稅。所以，確保你了解許可證的情況，并及時(shí)地獲得許可證，不要讓它們過(guò)期，還要按時(shí)交稅。

7. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下一步是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且看看他們?yōu)槲土糇】蛻舨扇〉牟呗?。多學(xué)習(xí)總是有幫助的，特別是來(lái)自主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)檫@會(huì)幫你了解對(duì)他們有效的策略，并避免那些無(wú)效的策略。

8. 建立自己的品牌另一個(gè)辦法是建立你自己的品牌，通過(guò)選定名稱、logo、標(biāo)語(yǔ)和其他品牌元素來(lái)幫助你獲得認(rèn)可。如果你想通過(guò)多個(gè)平臺(tái)成為賣(mài)家，品牌身份是幫你吸引并留住客戶的決定因素。

9. 自我營(yíng)銷(xiāo)下一步是營(yíng)銷(xiāo)你自己或你的品牌。嘗試最新的數(shù)字和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，以確保人們了解你和你的產(chǎn)品。另一些有效的計(jì)劃包括病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略、信息圖表、視頻營(yíng)銷(xiāo)、社媒營(yíng)銷(xiāo)、小冊(cè)子營(yíng)銷(xiāo)等。你推銷(xiāo)自己得越多，你成功的機(jī)會(huì)越大。

10. 追求卓越最后也是最重要的一步是向你的客戶提供卓越的服務(wù)，這樣他們才會(huì)一次又一次地回頭來(lái)找你和你的產(chǎn)品。你越能通過(guò)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品來(lái)取悅他們，客戶會(huì)長(zhǎng)期粘住你的可能性越大。永遠(yuǎn)記住，你擁有的客戶越多，你的收入越高。

友通紡織有限公司創(chuàng)建于世紀(jì)之交的2000年，現(xiàn)擁有噴水織機(jī)160臺(tái)，噴氣織機(jī)40臺(tái)，日本進(jìn)口整、漿、并設(shè)備2套。公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特種功能性面料，有防靜電面料、防輻射面料、阻燃面料、抗油防水面料、防紫外面料線等等。

友通紡織年產(chǎn)量5800萬(wàn)米以上。同時(shí)還可以提供涂層、復(fù)合、軋光、軋字、植絨等后加工處理，能滿足各類(lèi)客戶的定制要求，并以多種形式出口北美、南美、西歐、東歐東南亞、中東等國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品深受?chē)?guó)內(nèi)外廣大用戶的歡迎。